Commercial Director, Global Health & Nutrition Company

ポジション概要

本ポジションは単なる営業責任者ではなく、Japan Leadership Teamの中核として、Country Head（GM）の右腕かつNo.2ポジションを担います。

「GMのMirror Thinker」として、経営と同じ視座で意思決定に関与し、戦略立案から実行までをリードいただきます。

現在、同社は医療寄りの事業構造から、コンシューマー／ニュートリション領域の成長を加速する変革フェーズにあり、本ポジションはその中心的役割を担います。将来的には**GM後継候補（次期GM）**としての活躍を期待されています。

主な職務内容

Commercial全体戦略の設計・実行

• 以下を含むCommercialモデルの設計・最適化：
  
  
  
  • SFE（営業生産性）
  
  
  • KPI設計・管理
  
  
  • ターゲティング／セグメンテーション
  
  
  • インセンティブ設計／テリトリー設計
  
  
  • SFA・CRM活用
  
  
  • プロモーション／チャネル最適化
  
  
  • フィールド教育
  
  
  
  


• 売上・利益・チャネル・投資・中長期競争力のトレードオフ判断の主導

GMの戦略パートナー

• No.2としてGMと経営レベルで対等に議論し、意思決定に参画


• 必要に応じてビジネス全体をリードする責任

コンシューマー事業の成長推進（最重要テーマ）

• ニュートリション／サプリメント／コンシューマーヘルス領域の拡大を牽引<...