Director de cuentas clave (Madrid)

Misión del Puesto

Desarrollar, gestionar y expandir las grandes cuentas estratégicas de la Zona Centro, asegurando crecimiento sostenible, posicionamiento de marca y ejecución del plan comercial definido por la Dirección. El KAM será responsable del desarrollo integral de cuentas fundamental (integradores y grandes instaladores), con foco en generación de negocio recurrente y proyectos de alto valor.

Responsabilidades Principales

• Desarrollo de Grandes Cuentas: Elaboración de Account Plans personalizados; Apertura y desarrollo de nuevas cuentas estratégicas; Gestión de pipeline y forecast mensual.
• Gestión de Proyectos Estratégicos: Seguimiento de oportunidades de alto valor (verticales: Smart City, Industria, Energía, Infraestructuras, Retail, etc.); Coordinación con equipo técnico, preventa y marketing.
• Crecimiento y Rentabilidad: Cumplimiento y superación de objetivos de facturación y margen; Negociación de acuerdos comerciales y c...