Director de cuentas clave (nezahualcóyotl)

Ubicación: Ciudad de México Área: Ventas B2 B / Desarrollo de Negocios / Cuentas Principal

Propósito del puesto

Desarrollar negocio B2 B mediante ventas consultivas de soluciones a la medida para problemáticas puntuales de organizaciones, gestionando cuentas clave y abriendo nuevas oportunidades con tomadores de decisión C-level, direcciones y gerencias, asegurando cumplimiento de metas, rentabilidad y una experiencia de cliente impecable.

Responsabilidades principales Prospección y apertura de mercado: generar y ampliar cartera de prospectos (empresas) en CDMX, concretar citas con C-level, direcciones y gerencias, perfilar cuentas, segmentar mercado e identificar oportunidades reales. Venta consultiva y gestión de cuentas clave (KAM): realizar diagnóstico con el cliente, entender el problema, contexto y objetivos de negocio, mapear la cuenta identificando decisores e influenciadores, coordinar con equipos internos el diseño de la solución a la medida, gestionar pipel...