Diretor de contas large enterprise

Requisitos técnicos e de negócio:

• Sólida experiência em segurança da informação, com visão tanto técnica quanto comercial;
• Capacidade de traduzir riscos e soluções de segurança em valor de negócio para o cliente;
• Domínio do ciclo de vendas consultivas em grandes contas (Large Enterprise);
• Mínimo de 10 anos em vendas B2B complexas, preferencialmente em cybersecurity, cloud, infraestrutura ou serviços gerenciados;
• Experiência com ciclos de venda longos envolvendo CISO, CTO e Conselho;
• Domínio de metodologias de vendas consultivas;
• Capacidade de construir Account Plans detalhados e apresentar QBRs executivos;
• Domínio de CRM (Salesforce) para gestão de pipeline e forecast;
• Fluência em Inglês para interação com fornecedores e parceiros internacionais (desejável).

Diferencial Experiência atuando diretamente no lado cliente:

• Passagem prévia por posições em empresas clie...