エンタープライズ営業（テレコム/インターネット業界）, Telco/Digital, AWS

Description
Amazon Web Services (AWS) は、クラウドサービスを通じてお客様の業務変革を支援する、Amazonの中で最もダイナミックに成長している事業部門の一つです。

シニアエンタープライズ営業（テレコム/インターネット業界）は、インターネットを中核に多角的な事業を展開するコングロマリット企業を担当する営業ロールです。担当のお客様は、膨大なITリソースを賄うため、自社開発の大規模プライベートクラウドを構築・運用しています。一般的なクラウド移行の提案は通用しない——だからこそ、AWSの価値を長期的な視点で訴求し、お客様のクラウドステージを段階的に進化させ、事業変革そのものを共に推進できることが、このロールの最大の醍醐味です。

CTOやリードエンジニアといった技術側の意思決定者に加え、ビジネスサイドのエグゼクティブとも深い信頼関係を構築し、前例のないベストプラクティスの創出や複雑な課題の解決に挑みます。業界知見とこれまでの営業経験を、最も大きなスケールで活かせるポジションです。

Key job responsibilities
- 戦略的アカウントとの長期的なリレーションシップを構築し、テクノロジーを起点としたソリューション提案により、AWSの導入と継続的な利用拡大を推進する
- CTO・リードエンジニアなどの技術意思決定者からビジネスエグゼクティブまで、重層的な関係を構築し、ベストプラクティスの創出と複雑な課題の解決をリードする
- AWSの幅広いサービスを理解し、お客様のビジネスモデルと経営課題に即した価値提案により、案件を創出する
- 各種プログラムを活用し、お客様の事業拡大に貢献する新サービスの創出や事業連携を推進する
- ソリューションアーキテクト、コンサルティング、パートナーアライアンス、マーケティング、事業開発などの各チームと協業し、案件の発掘からクロージングまでを一貫してリードする

A day in the life
本ポジションは、コングロマリット企業の変革を最前線で推進するアカウントチームの中核です。ソリューションアーキテクトなど専門チームを巻き込み、アカウント戦略を自ら描く。エグゼクティブビジネスレビュ...