Especialista de Mercado Internacional - Lubricantes

Descrição da vaga

AcelerarelcrecimientodeLubraxenlaregiónAndinayAméricaCentral,actuandodeextremoaextremoeneldesarrollodemercado:prospecciónyaperturadeclientes/socios,ejecucióncomercial,gestióndedistribuidoresydesbloqueodefrentesestructurales(ej.:modeloChile,marcaColombia,nuevosmercados),influyendoenáreasinternasenBrasilparaviabilizarlaoperaciónyeldesempeñodelnegocio.

Responsabilidades e atribuições

1.Desarrollodemercadoyventas

• Prospectar,abrirydesarrollarcuentas/socios(distribuidores,importadores,B2B);
• ConstruiryejecutarelPlandeNegociosregional(metas,iniciativas,cronogramayritmodeejecución);
• Gestióndelpipeline:calificación,priorizaciónyconversión;

2.Gestióndesociosycanales

• Seleccionar/evaluarsociosydefinirelmodeloporpaís(distribución,subdistribución,B2B);
• Conducirplanesdeactivación(mix,condiciones,capacitaciones,go-to-market);
• Implementarrutinasdeseguimiento(forecast...