Executivo de contas - comercial

Executivo(a) de Contas (PJ) | Segurança da Informação

Sobre a posição
Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Executivo(a) de Contas (PJ), com foco em vendas consultivas B2B de serviços customizados de Segurança da Informação, atendendo demandas de GRC (Governança, Riscos e Compliance) e PCI.
A posição é elegível a comissão, com forte orientação a resultado e atuação no ciclo comercial completo.

Principais responsabilidades

Conduzir o ciclo completo de vendas (prospecção discovery qualificação proposta negociação fechamento);
Atuar com venda consultiva de serviços customizados, construindo diagnóstico, entendimento de maturidade e desenho de solução com apoio técnico quando necessário;
Prospectar e desenvolver oportunidades com decisores e influenciadores (TI, Segurança, Riscos, Compliance, Auditoria, Financeiro);
Elaborar propostas e apresentações comerciais, garantindo alinhamento de escopo, prazo e valor entregue.Manter rotina de CRM, cadência ...