Responsable commercial – Est France (H/F)

Description du poste

Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez en charge un portefeuille existant de clients institutionnels, principalement composé de SDIS sur la moitié Est de la France et les pays frontaliers. Vous le fidélisez et le développez, tout en menant une démarche active de prospection auprès de grands comptes publics et privés (sites SEVESO…), au-delà du seul périmètre des SDIS.

Après une phase d’intégration vous permettant de maîtriser nos produits, leurs usages et les normes techniques EPI, vous devenez l’interlocuteur de référence de vos clients et prospects grands comptes. Vous appuyant sur votre expertise, vous identifiez des besoins spécifiques, conseillez avec pertinence et apportez des solutions techniques différenciantes dans des environnements exigeants et réglementés.

Fortement présent sur le terrain, vous animez la relation commerciale à travers une activité soutenue de développement et de chasse, des visites régulières, ...