Sales enablement onboarding & capacitação comercial

Experiência em Capacitação / Enablement (desejável)

• Experiência anterior com:
• Onboarding comercial
• Treinamento de times de vendas
• Acompanhamento de novos vendedores
• Condução de:
• Roleplays
• Simulações de reuniões
• Avaliações práticas
• Criação ou aplicação de processos de certificação comercial

Principais Responsabilidades

• Conduzir o onboarding comercial estruturado de novos Executivos de Contas (Novos Negócios, Base e Canais)
• Acompanhar os novos EAs durante os primeiros 30 dias, garantindo:
• Entendimento profundo do portfólio
• Clareza da jornada comercial
• Segurança na abordagem ao cliente
• Ministrar treinamentos comerciais, incluindo:
• Posicionamento de valor
• Argumentação por vertical
• Gestão de pipeline e forecast
• Planejar e conduzir roleplays com...