Startup Account Manager, Startup Japan

Description
AWSは、世界中のスタートアップに選ばれているクラウドプラットフォームです。世界最大級の企業を支えるテクノロジーを、すべてのスタートアップが活用できるようにすることで、クラウドの力をより身近なものにしています。約20年にわたり数十万社のスタートアップを支援してきた経験を活かし、成長ステージや資金規模を問わず、スタートアップの「世界を変えるアイデア」の実現をサポートしています。多くのスタートアップ、そしてユニコーン企業の80%以上がAWSを選んでいるのには理由があります。

急速に成長を続けるAWSでは、有力なスタートアップの信頼を獲得し、その成長を加速させるスタートアップ アカウントマネージャーを募集しています。

スタートアップは、AWSにとって非常に重要な顧客です。独自のニーズや技術要件、短いセールスサイクル、急成長するビジネスモデルなど、従来型の企業とは大きく異なる特性を持っています。だからこそ、AWSプラットフォーム上で長期的に成長していただくためには、スタートアップならではのエンゲージメント戦略とセールスアプローチが必要です。

またビジネスデベロップメント、マーケティング、ソリューションアーキテクト、パートナーチームと連携し、Go-to-Market戦略の立案と実行をリードします。また、戦略支援やグローバルプログラム、ポートフォリオ全体のエンゲージメントを推進するビジネスデベロップメントチームとも協力し、新規顧客の獲得と商談サイクルの加速に取り組みます。

営業力に優れ、スタートアップエコシステムに精通し、AI/MLに対する強い関心と知見をお持ちの方を求めています。革新的なプロダクトを開発するスタートアップと向き合い、社内外のステークホルダーと密に連携しながら、売上目標の達成に向けた戦略を立案・実行していただきます。

Key job responsibilities
- アーリーステージおよびミドルステージのスタートアップの成功を支援する
- 効果的なセールス活動とGTM戦略を通じて、顧客のAWS活用を加速させる
- 四半期ごとの売上目標・KPIを達成する
- 包括的なアカウント／テリトリープランを策定し、実行する