Territory Sales - Field Sales Account Executive

Identificar, investigar y contactar potenciales clientes para generar nuevas oportunidades de negocio.

Desarrollar y ejecutar planes comerciales para cuentas estratégicas y prospectos clave.

Realizar visitas comerciales presenciales según los planes acordados.

Construir relaciones sólidas con los clientes para comprender sus necesidades, modelo de negocio y proceso de compra.

Identificar y ofrecer soluciones de Cummins alineadas con las necesidades y prioridades del cliente.

Comunicar y demostrar el valor diferencial de las soluciones de Cummins frente a la competencia.

Liderar negociaciones comerciales de acuerdo con las políticas de la compañía, incluyendo condiciones de pago.

Dar soporte en la gestión y cobranza de cuentas por cobrar, manteniendo niveles aceptables de mora.

Colaborar con clientes ...