[Vendas] Gerente de Contas *Senioridade - *Hunter/Farmer | *Segmento de XX

Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.
Responsabilidades e atribuições
Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado)
Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal
Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários
Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex)
Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas)
Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover
Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos)
Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita d...