Vendas Regionais - Executivo de Conta de Vendas de Campo

**DESCRIPTION**
**Resumo do trabalho**:
Procura e desenvolve novas oportunidades de expandir os negócios. Desenvolve/executa planos de contas com apoio de coaching. Alcança metas de vendas na região, segmento de mercado ou parceiros de canal sob sua responsabilidade.
**responsabilidades chave**:
Desenvolve oportunidades de aumento de vendas com a identificação, pesquisa e contato com clientes em potencial. Desenvolve e executa planos de contas para os principais clientes em potencial e faz visitas de vendas presenciais.
Constrói relacionamentos positivos com clientes para possibilitar a identificação das necessidades, modelo de negócios e processo de compras de um cliente.
Utiliza sua compreensão das necessidades e prioridades dos clientes para identificar e oferecer soluções da Cummins.
Obtém acordo sobre a vantagem competitiva das soluções da Cummins, ajudando o cliente a entender e avaliar dados e informações existentes e a proposta de valor.
Conduz negociaçõ...